A MENTE DE VENDAS

Kensett, Helen

Sinopse

Você sabe vender? Quem tem uma meta para bater nunca está tranquilo, e a maioria dos vendedores se pergunta todos os dias o que deveria fazer de diferente para o público se apaixonar pelo seu produto, para ter um canal aberto com o comprador mais importante, para conseguir ler as reações do cliente e negociar sem medo. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil capturar a atenção das pessoas, que dividem seu tempo e seu dinheiro entre diversos meios de informação, produtos e serviços. A solução é desenvolver uma mente de vendas. Com base na sabedoria da psicologia, mindfulness e história cultural, e também na experiência como vendedora, Helen Kensett desenvolveu 48 ferramentas ilustradas para ajudá-lo a: Ter foco e mais produtividade. Reunir conhecimento crucial sobre seu comprador, seu mercado e, sobretudo, seu produto. Identificar e comunicar claramente os aspectos chaves da sua mercadoria. Entender a cabeça do cliente e como você pode tornar a sua oferta irresistível. Identificar a hora de fechar negócio. Escolha qualquer uma das ferramentas deste livro e comece a revolução dos seus resultados ainda hoje. Entenda atalhos utilizados pelos melhores vendedores e insights psicológicos para ajudá-lo a aperfeiçoar a sua habilidade em vendas. Pegue uma caneta e comece agora mesmo! 

Dados do Livro

Peso: 0,25 kg

Número de páginas:    224

Ano de edição:    2017

ISBN 10:    8545201737

ISBN 13:    9788545201731

Altura:       20

Largura:    14

Comprimento:     2

Edição:      1

Idioma:      Português

Tipo de produto: Livro

Assuntos:   Gestão de Negócios

Autoria

HELEN KENSETT

Helen Kensett é especialista em vendas. Dirige a Convince Consultancy, que ajuda empresas complexas em mercados competitivos a criar campanhas de marketing e de vendas persuasivas. Cada vez mais, ela usa sua experiência em vendas e seu grande interesse na psicologia humana para construir experiências de compras digitais altamente personalizadas. Por meio de sua marca Sales Mind, ela oferece a equipes de vendas nacionais e internacionais a mentalidade e as habilidades necessárias para vender mais e com mais frequência. Estão entre seus clientes algumas das mais impressionantes e inovadoras empresas de tecnologia do mundo.