NEGOCIAÇÃO TOTAL - 22ª Edição

Wanderley, Jose Augusto

Sinopse

Uma boa negociação é meio caminho andado para o sucesso de qualquer empreendimento pessoal ou profissional. Este livro detalha todos os aspectos envolvidos numa negociação, desde o comportamento do negociador e o relacionamento entre as partes envolvidas até as várias etapas de um processo de negociação, que compreendem táticas variadas, conflitos de poder, impasses, concessões etc. O autor desenvolveu um modelo integrado de negociação (MIN) que abrange cinco áreas: realidade pessoal dos negociadores, cenário da negociação, conhecimento do negócio, relacionamento interpessoal e processo de negociação.

Dados do Livro

Peso: 0,400 kg

Número de páginas:    264

Ano de edição:    1998

ISBN 13:    9788573121681

Altura:       23

Largura:    16

Comprimento:     2

Assuntos:   Administração e Negócios

Autoria

JOSÉ AUGUSTO WANDERLEY

Consultor em Negociação e Excelência de Desempenho; Autor do livro Negociação Total - Gente, 22ª Ed.